Que ce soit au retour de congés ou dans une période ou vos interlocuteurs sont pressés, il arrive fréquemment que vos envois disparaissent sous une masse d’autres emails et se perdent. La plupart du temps, vous renvoyez un nouvel… Lire la suite ›
Depuis des années, on considère la vente aux professionnels comme un modèle linéaire. Les vendeurs sont chargés d’identifier les contacts utiles. Ils suscitent leur intérêt pour les offres de l’entreprise, puis l’opportunité passe ensuite par plusieurs phases pour déboucher ou non sur… Lire la suite ›
Tout bon vendeur se doit de connaitre les caractéristiques, avantages et bénéfices de ses offres, mais la clé d’une vente réussie réside dans la compréhension des critères d’achat de votre client. Personne n’aime qu’on lui « vende » quelque chose. La plupart… Lire la suite ›
Une des plus grandes inquiétudes des commerciaux, c’est que leur client annonce qu’il n’a pas de budget. Mais ne pas avoir de budget est-il vraiment un point bloquant ? Comment vendre quand le client dit qu’il n’a pas de budget… Lire la suite ›