A quoi se reconnait un leader capable de mener un projet complexe avec de fortes contraintes ? Comment distinguer le chef de projet du directeur qui pilote un programme de transformation ? Que peut-on apprendre d’eux pour faire passer sa… Lire la suite ›
Que ce soit au retour de congés ou dans une période ou vos interlocuteurs sont pressés, il arrive fréquemment que vos envois disparaissent sous une masse d’autres emails et se perdent. La plupart du temps, vous renvoyez un nouvel… Lire la suite ›
Depuis des années, on considère la vente aux professionnels comme un modèle linéaire. Les vendeurs sont chargés d’identifier les contacts utiles. Ils suscitent leur intérêt pour les offres de l’entreprise, puis l’opportunité passe ensuite par plusieurs phases pour déboucher ou non sur… Lire la suite ›
Dans un article daté du 17 février 2015, Lindsey Pollak interrogeait Elizabeth Grace Saunders, coach en gestion du temps et auteur du livre « Comment investir votre temps comme de l’argent » sur une nouvelle manière de voir l’équilibre entre travail et… Lire la suite ›
Les cuisiniers professionnels ont une recette secrète pour réussir tous leur repas: la mise en place. L’opération consiste à évaluer les mets à créer, les ustensiles, ingrédients, proportions et tout organiser sur leur plan de travail avant de démarrer la… Lire la suite ›
Il est fréquent de vouloir rafraîchir un site web pour rafraîchir l’image de son activité ou parce qu’une refonte totale peut parfois être préférables à de multiples améliorations. Redesigner un site web est une bonne idée, mais cela peut avoir… Lire la suite ›
Tout bon vendeur se doit de connaitre les caractéristiques, avantages et bénéfices de ses offres, mais la clé d’une vente réussie réside dans la compréhension des critères d’achat de votre client. Personne n’aime qu’on lui « vende » quelque chose. La plupart… Lire la suite ›
D’après une étude menée par Pam A. Mueller et Daniel M. Oppenheimer des université Princeton et UCLA, la prise de note sur des ordinateurs portables est moins efficace que la prise de notes à la main. Les résultats suggèrent que les… Lire la suite ›
Naturellement nous choisissons souvent un petit gain aujourd’hui plutôt qu’un grand demain. Nous nous détendons et reportons le travail. Nous optons pour l’effort moindre et un bénéfice immédiat plutôt qu’un investissement à long terme. La procrastination (le fait de reporter à demain)… Lire la suite ›
Selon les résultats d’une recherche menée à Harvard, les meilleurs leaders pour une organisation viennent de l’extérieur et sont moins expérimenté. Gautam Mukunda est enseignant et chercheur au département Comportement des Organisations d’Harvard. Ses recherches l’ont amené à classer les… Lire la suite ›