déterrer un email

Comment déterrer un email enfoui chez son prospect en 15 secondes

Que ce soit au retour de congés ou dans une période ou vos interlocuteurs sont pressés, il arrive fréquemment que vos envois disparaissent sous une masse d’autres emails et se perdent.   La plupart du temps, vous renvoyez un nouvel e-mail complet, récapitulant le sujet et le contexte. Cependant, vous ne … Continue reading

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Handshake_double_exposure

Le nouveau visage de la vente B2B

Depuis des années, on considère la vente aux professionnels comme un modèle linéaire. Les vendeurs sont chargés d’identifier les contacts utiles. Ils suscitent leur intérêt pour les offres de l’entreprise, puis l’opportunité passe ensuite par plusieurs phases pour déboucher ou non sur une vente. Le processus décrit ci-dessus (cliquer pour agrandir) est implémenté dans … Continue reading

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Horloge

Équilibrer travail et vie privée: concentrez vous sur ce qui est efficace

Dans un article daté du 17 février 2015, Lindsey Pollak interrogeait Elizabeth Grace Saunders, coach en gestion du temps et auteur du livre « Comment investir votre temps comme de l’argent » sur une nouvelle manière de voir l’équilibre entre travail et vie. Quelques notes sur cet article. Nous avons tous un … Continue reading

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Everything Ready

Utiliser au mieux les 10 premières minutes de votre journée

  Les cuisiniers professionnels ont une recette secrète pour réussir tous leur repas: la mise en place. L’opération consiste à évaluer les mets à créer, les ustensiles, ingrédients, proportions et tout organiser sur leur plan de travail avant de démarrer la préparation des plats en elle-même. Plus qu’un gain de temps, … Continue reading

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wireframe, ipad, pencil & notebook

Redesign de site web : les erreurs de référencement à éviter

Il est fréquent de vouloir rafraîchir un site web pour rafraîchir l’image de son activité ou parce qu’une refonte totale peut parfois être préférables à de multiples améliorations. Redesigner un site web est une bonne idée, mais cela peut avoir un impact important sur votre trafic si vous n’y réfléchissez … Continue reading

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Stop being boring

Captiver le client en parlant de ses besoins

Tout bon vendeur se doit de connaitre les caractéristiques, avantages et bénéfices de ses offres, mais la clé d’une vente réussie réside dans la compréhension des critères d’achat de votre client. Personne n’aime qu’on lui « vende » quelque chose. La plupart des gens ont une résistance naturelle devant un commercial. En vente, … Continue reading

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Writing

Prendre des notes à la main facilite la mémorisation

D’après une étude menée par Pam A. Mueller et Daniel M. Oppenheimer des université Princeton et UCLA, la prise de note sur des ordinateurs portables est moins efficace que la prise de notes à la main. Les résultats suggèrent que les étudiants prenant des notes sur leur ordinateur retiennent moins bien … Continue reading

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Gratitude - This Dawn #8

Renforcer sa volonté et lutter contre la procrastination avec la gratitude

Naturellement nous choisissons souvent un petit gain aujourd’hui plutôt qu’un grand demain. Nous nous détendons et reportons le travail. Nous optons pour l’effort moindre et un bénéfice immédiat plutôt qu’un investissement à long terme. La procrastination (le fait de reporter à demain) n’est pas une fatalité. La gratitude pourrait être un moyen … Continue reading

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Geese flying south

Les meilleurs leaders viennent de l’extérieur des organisations

Selon les résultats d’une recherche menée à Harvard, les meilleurs leaders pour une organisation viennent de l’extérieur et sont moins expérimenté. Gautam Mukunda est enseignant et chercheur au département Comportement des Organisations d’Harvard. Ses recherches l’ont amené à classer les leaders en deux catégories: les leaders filtrés et non filtrés. … Continue reading

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