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Comment distinguer un manager d’un leader ?

A quoi se reconnait un leader capable de mener un projet complexe avec de fortes contraintes ? Comment distinguer le chef de projet du directeur qui pilote un programme de transformation ? Que peut-on apprendre d’eux pour faire passer sa… Lire la suite ›

Mar 04, 2017
Sébastien Lopez
Carrière, Développement personnel, Leadership, Management

Comment déterrer un email enfoui chez son prospect en 15 secondes

Que ce soit au retour de congés ou dans une période ou vos interlocuteurs sont pressés, il arrive fréquemment que vos envois disparaissent sous une masse d’autres emails et se perdent.   La plupart du temps, vous renvoyez un nouvel… Lire la suite ›

Sep 24, 2015
Sébastien Lopez
Commerce & Vente, Communication
email, marketing, vente

Le nouveau visage de la vente B2B

Depuis des années, on considère la vente aux professionnels comme un modèle linéaire. Les vendeurs sont chargés d’identifier les contacts utiles. Ils suscitent leur intérêt pour les offres de l’entreprise, puis l’opportunité passe ensuite par plusieurs phases pour déboucher ou non sur… Lire la suite ›

Sep 17, 2015
Sébastien Lopez
Commerce & Vente, Marketing & e-marketing
b2b, content marketing, marketing, vente

Équilibrer travail et vie privée: concentrez vous sur ce qui est efficace

Horloge

Dans un article daté du 17 février 2015, Lindsey Pollak interrogeait Elizabeth Grace Saunders, coach en gestion du temps et auteur du livre « Comment investir votre temps comme de l’argent » sur une nouvelle manière de voir l’équilibre entre travail et… Lire la suite ›

Fév 18, 2015
Sébastien Lopez
Efficacité personnelle, Gestion du temps

Utiliser au mieux les 10 premières minutes de votre journée

  Les cuisiniers professionnels ont une recette secrète pour réussir tous leur repas: la mise en place. L’opération consiste à évaluer les mets à créer, les ustensiles, ingrédients, proportions et tout organiser sur leur plan de travail avant de démarrer la… Lire la suite ›

Juil 01, 2014
Sébastien Lopez
Efficacité personnelle, Psychologie
concentration, efficacité, organisation, planification, productivité

Redesign de site web : les erreurs de référencement à éviter

Il est fréquent de vouloir rafraîchir un site web pour rafraîchir l’image de son activité ou parce qu’une refonte totale peut parfois être préférables à de multiples améliorations. Redesigner un site web est une bonne idée, mais cela peut avoir… Lire la suite ›

Juin 28, 2014
Sébastien Lopez
Marketing & e-marketing
redesign, référencement, seo, site web, webmarketing

Captiver le client en parlant de ses besoins

Tout bon vendeur se doit de connaitre les caractéristiques, avantages et bénéfices de ses offres, mais la clé d’une vente réussie réside dans la compréhension des critères d’achat de votre client. Personne n’aime qu’on lui « vende » quelque chose. La plupart… Lire la suite ›

Juin 25, 2014
Sébastien Lopez
Commerce & Vente, Communication
besoin, captiver, client, commerce, communication, enjeux, vendre plus, vente

Prendre des notes à la main facilite la mémorisation

D’après une étude menée par Pam A. Mueller et Daniel M. Oppenheimer des université Princeton et UCLA, la prise de note sur des ordinateurs portables est moins efficace que la prise de notes à la main. Les résultats suggèrent que les… Lire la suite ›

Juin 20, 2014
Sébastien Lopez
Psychologie
apprentissage, éducation, formation, mémoire

Renforcer sa volonté et lutter contre la procrastination avec la gratitude

Naturellement nous choisissons souvent un petit gain aujourd’hui plutôt qu’un grand demain. Nous nous détendons et reportons le travail. Nous optons pour l’effort moindre et un bénéfice immédiat plutôt qu’un investissement à long terme. La procrastination (le fait de reporter à demain)… Lire la suite ›

Avr 15, 2014
Sébastien Lopez
Psychologie
gratitude, procrastination, renforcer, volonté

Les meilleurs leaders viennent de l’extérieur des organisations

Selon les résultats d’une recherche menée à Harvard, les meilleurs leaders pour une organisation viennent de l’extérieur et sont moins expérimenté. Gautam Mukunda est enseignant et chercheur au département Comportement des Organisations d’Harvard. Ses recherches l’ont amené à classer les… Lire la suite ›

Jan 30, 2014
Sébastien Lopez
Management
expérience, leadership, management, organisation
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